Выбор пути

Здравствуйте, Татьяна.
Я читаю Ваше сообщение и чувствую, как много в нём желания найти свой путь и страха, что Вы не справитесь. Вы прошли обучение, Вы работаете с детьми и подростками, и Вам это нравится, но клиентов не так много, как хотелось бы. Вы боитесь, что если сузите нишу до детского психолога, Вы потеряете других клиентов, но если останетесь «психологом для всех», люди не будут понимать, с кем они работают. Вы не знаете, что делать.

Скажите, когда Вы думаете о том, чтобы сузить нишу, что Вы чувствуете в теле — это страх, что Вы останетесь без денег, или, может быть, страх, что Вы не сможете удержать клиентов? И что Вы чувствуете, когда клиенты приходят по сарафанному радио, — это радость или неуверенность, что их будет мало?

Моя гипотеза о том, что происходит, заключается в том, что Ваш страх — это не столько о нише, сколько о неопределённости. Вы боитесь, что если выберете что-то одно, Вы потеряете возможность быть востребованной. Но правда в том, что чем чётче Вы обозначаете свою нишу, тем легче клиентам понять, что Вы им подходите. Это не ограничивает Вас, а помогает Вам найти свою аудиторию.

Что можно попробовать, чтобы не оставаться в этом состоянии.

Попробуйте провести эксперимент: сосредоточьтесь на подростковой и детской терапии на месяц и посмотрите, как изменится количество клиентов. Если Вы увидите, что клиентов стало больше, это может стать Вашим ориентиром.

Попробуйте подумать о том, что Ваша ниша — это не ограничение, а фокус. Вы не теряете других клиентов, Вы просто становитесь более заметной для тех, кто Вам нужен.

Татьяна, я приглашаю Вас на онлайн-консультацию, чтобы мы могли вместе разобраться, как Вам преодолеть этот страх и как найти свой путь в профессии. Вы не обязаны проходить через это в одиночку. Напишите, если захотите попробовать.

Консультирую онлайн , а очно в г. Воронеж
Психолог/гештальт терапевт

Здравствуйте, Татьяна.

Я бы не выбирала нишу из страха:

«если назову себя подростковым психологом, остальные перестанут приходить».

У Вас уже есть гораздо более надежная подсказка: Вам нравится работать с подростками, и именно дети и подростки уже приходят к Вам по рекомендациям.

При этом специализация не означает запрет работать со всеми остальными. Я, например, могу иметь несколько направлений работы, но человеку, который ищет специалиста, важно быстро понять:

«Да, с моей проблемой сюда можно».

В Вашем случае я бы скорее думала не

«сузиться до подростков или оставить всех»,

а как сделать подростковое направление узнаваемым. Причем Ваш клиент здесь часто не сам подросток, а родитель, который сидит вечером с телефоном и ищет ответ на вполне конкретную проблему: ребенок закрылся, не хочет учиться, тревожится, конфликтует, переживает развод родителей, ничего не рассказывает.

И еще я бы не связывала небольшое количество клиентов только с нишей. Вы начали практику относительно недавно. Сарафанное радио уже работает, а это хороший признак, просто оно действительно растет не мгновенно.

А страх денег я бы вообще вынесла в отдельную тему. Когда страшно остаться без клиентов, очень хочется стать психологом «для всех», чтобы случайно никого не потерять. Парадоксально, но потенциальному клиенту именно такого специалиста бывает сложнее выбрать.

Поэтому я бы не отказывалась от женщин и взрослых клиентов, если Вам нравится с ними работать. Но подростков вполне можно сделать Вашей основной специализацией и посмотреть несколько месяцев, что произойдет с практикой. Ниша не тюрьма. Ее всегда можно корректировать.

Ольга Ассеннато • кризисный и семейный психолог • Россия • Италия

Здравствуйте, коллега. Я слышу ваше волнение, и хочу сказать вам главное: ваш страх абсолютно естественен для человека, который вложил столько сил, средств и времени в своё профессиональное становление. Три года обучения, четыре переподготовки, работа с разными возрастами это колоссальный путь, и тот факт, что вы сейчас стоите перед этим выбором, говорит о вашей зрелости и ответственности. Вы не просто ищете, как бы побольше клиентов, вы ищете способ оставаться верной себе и при этом чувствовать себя в безопасности. Это очень важный и честный запрос.

Давайте я помогу вам посмотреть на эту ситуацию не как на или-или, а как на стратегию, где есть место и вашей любви к подросткам, и вашей финансовой стабильности.

Первое, что я хочу предложить вам осознать: сужение ниши до детского и подросткового психолога это не потеря клиентов, это приобретение ясности. Когда вы говорите, что вы психолог для всех, ваш потенциальный клиент, особенно родитель, который ищет специалиста для своего тревожного подростка, теряется. Он не понимает, специалист ли вы именно в детской травме или вы просто консультируете по любым вопросам. А родитель ищет не просто психолога, он ищет человека, который точно знает, как говорить с его сложным ребёнком. Когда вы заявляете, что вы детский и подростковый психолог и работаете с тревожностью, сепарацией, сложным поведением, вы становитесь для этого родителя очевидным выбором. Вы не отсекаете других клиентов, вы привлекаете тех, кто ищет именно вас. Те же взрослые женщины, с которыми вы работаете, часто приходят именно потому, что у них есть детские травмы или проблемы с собственными детьми. Ваша специализация на подростках делает вас более ценным экспертом и для взрослых, потому что вы понимаете, откуда растут их корни. Это не сужение, это фокусировка, которая добавляет вам веса.

Теперь о страхе остаться без денег. Этот страх очень сильный, и он имеет под собой реальные основания: вы вложили много, вы хотите отдачи, и неизвестность пугает. Но давайте посмотрим на ситуацию трезво: прямо сейчас у вас уже есть клиенты по сарафанному радио. Это значит, что вы уже состоялись как специалист, вас рекомендуют. И если вы сузите нишу, вы не потеряете этих клиентов, вы просто станете для них более понятным. Количество клиентов в начале пути, особенно в такой сложной и деликатной сфере, как детская психология, редко бывает большим. Это не маркетинговая проблема, это этап накопления доверия. Родители приводят детей только к тем, кому они доверяют, а доверие строится медленно. И здесь ключевой фактор не количество постов в Instagram, а ваша экспертность и умение транслировать её.

Что я могу предложить вам как практическую стратегию? Не отказывайтесь от работы со взрослыми совсем, если она приносит вам радость и доход. Вы можете позиционировать себя как психолога, который специализируется на детско-родительских отношениях и подростковых кризисах, но также работает со взрослыми, чьи запросы лежат в плоскости детства, материнства, выбора и жизненных переходов. Это не размывает вашу нишу, это делает её объёмной. Вы психолог, который помогает семье целиком: маме, которая устала и не понимает своего подростка, и самому подростку, который не может справиться с тревогой. Тогда ваш Instagram наполняется историями о подростковой сепарации, о том, как понять ребёнка, о материнской усталости, и к вам приходят и мамы, и подростки, и взрослые, которые узнают себя в этих текстах.

Что касается страха остаться без денег, я предлагаю вам перевести его из состояния паники в состояние планирования. Посчитайте, сколько клиентов вам нужно для базовой финансовой безопасности. Разбейте эту цифру на месяц, на неделю. И подумайте, сколько из них могут быть детьми, сколько подростками, сколько взрослыми. Вам не нужно монетизировать каждую секунду вашей жизни, вам нужно создать устойчивый поток, где у вас есть, например, 5-7 стабильных клиентов в неделю, а остальное как бонус. Для этого важно не просто ждать сарафанного радио, а создать систему привлечения. Сделайте в Instagram не просто «я психолог», а «я психолог, который помогает подросткам пережить кризис, а мамам перестать тревожиться за них». Снимайте короткие видео, пишите кейсы без имён, отвечайте на страхи родителей. Это не про рекламу, это про то, чтобы ваш идеальный клиент узнал вас.

И ещё один важный момент. Вы говорите, что вам очень нравится работать с подростками. Это ваше топливо, ваше призвание. Когда вы работаете в том, что вас зажигает, вы вкладываетесь на 100 процентов, и клиенты это чувствуют. Они возвращаются, они рекомендуют. Если же вы будете брать всех подряд только ради денег, вы быстро выгорите, и это приведёт к потере клиентов ещё быстрее. Ваша любовь к подросткам это ваш конкурентный бонус. Мало психологов действительно любят этот возраст, многие его боятся. Вы редкий специалист. И это то, что нужно транслировать.

Поэтому мой совет вам: не бойтесь сузиться до детско-подростковой темы, но оставьте пространство для взрослых клиентов, которые приходят с детскими запросами. Сделайте это не отсечением, а расширением вашей экспертности. Назовите себя психологом, который работает с семейной системой, где подростковый возраст одна из главных точек входа. И тогда вы будете и уникальны, и понятны, и востребованы.

Вы прошли огромный путь, вы уже помогаете людям, и вы видите результаты. Доверьтесь своему пути. Страх остаться без денег это всего лишь страх, он не является реальностью. Реальность это ваши знания, ваш опыт и ваша искренняя любовь к делу. Когда вы начнёте действовать из этой любви, а не из страха, клиенты потянутся. Просто дайте себе время и не требуйте от себя мгновенного результата, особенно в такой сфере, где доверие строится годами. Вы справитесь.

Приходите на онлайн-консультацию, вместе мы найдем решение!