Как реклама влияет на нас?

Категория: Интересно

Как современная реклама влияет на взрослых и детей? Может ли реклама быть опасной для психики человека? Что думаю психологи по этому поводу?

Черников Дмитрий Владимирович

Психолог Саратов Был на сайте: 04.09.2018

Ответов на сайте: 944     Проводит тренингов: 5     Публикаций: 48

Реклама бывает разная! Какая то позитивная и даже смешная, которую можно и нужно смотреть, а порой абсурдная и глазарежущая. На детей естественно реклама влияет в большей степени, т.к. у них еще не сформирован до конца фильтр восприятия!

И реклама, конечно может быть опасной! как в плане того контекста, который она пропогандирует, так и в плане частоты, Смотреть одно и тоже по 30 раз в день вызывает либо жесткое привыкание, либо отторжение!

Максименко Леонид Валентинович

Психолог Одесса Был на сайте: 29.07.2019

Ответов на сайте: 310     Проводит тренингов: 0     Публикаций: 46

Это зависит от того, какие мы. Если мы взрослые, психологически зрелые люди, то реклама на нас плохо не влияет. Мы даже можем, когда она идет по телевизору во время просмотра сериала, поужинать, помыться, поговорить по телефону... Американские специалисты в области рекламы в свое время были очень удивлены, что многие "наши" совершенно спокойно встают из-за телевизора во время показа рекламы и уходят. Дело в том, что  в рекламе используются такие методы воздействия на сознание и подсознание, чтобы вы не могли встать и выйти. Конечно есть много внушаемых людей, которые очень впечатлительны. Вот так. А дети и подростки очень страдают от рекламы, так как у них нет внутренних барьеров коммуникации. Естественная незрелость личности приводит к тому, что вся информация воспринимается как правильная. Хотя у подростков уже появляется критика. 

Поколова Янина Вадимовна

Психолог Архангельск Был на сайте: 11 дней назад

Ответов на сайте: 222     Проводит тренингов: 0     Публикаций: 21

Прямо скажу: я отношусь к тому, во что выродилась умеренная реклама на заре её возникновения, резко отрицательно.

Навязчивость и злоупотребление эфирным временем имеет для продвижения продукта два противоположных эффекта: люди с высоким уровнем интеллекта избегают покупать этот продукт, обнаруживая таким способом свое протестное отношение к навязчивости. Люди со средним и низким уровнем поддаются рекламе.

Другой эффект – разрушительный для интеллекта в целом – нынешние дети не способны сосредоточить внимание на учебной (в целом на интеллектуальной) деятельности без перерыва дольше, чем на 15 минут. Такого не наблюдалось в советские времена, когда реклама в СМИ практически отсутстовала. Это подтверждают учителя младших классов.

Также дети не могут дать развернутый ответ по поводу того, почему им нравится или не нравится то или это, если только родители целенаправленно не занимаются с ребенком. Реклама отучает от мыслительной деятельности.

В связи с этим - но и не только - в обществе, уже даже российском, набирает силу явление отказа от телевизора в доме. В народе устойчиво закрепилось его название «зомбоящик».

Отлично освещена тема рекламы и всех эффектов, которые с ней связаны, в книге Фредерика Бегбедера «99 франков». Рекомендую. Можно также поискать одноименный фильм, снятый по книге.

Лично меня возмущает, что после принятия Думой одиозного Закона, на экранах стали отмечать (подстраховываться) возраст ограниченного просмотра 12+, 16+ и пр. А в отношении рекламы ставят 0+. Сказать «возмутительно» означает ничего не сказать!

Белянин Валерий Павлович

Психолог Торонто Был на сайте: 24.12.2019

Ответов на сайте: 76     Проводит тренингов: 1     Публикаций: 45

На чём строится убедительность рекламы? На завлекательности, на развлекательности, на игре слов, на красивых образах, на привлекательности шикарного образа жизни.

Но еще реклама использует принципы, открытые И.П.Павловым. Она навязчива и повторяется неимоверное количество раз, чтобы внедриться к нам в сознание (точнее, в подсознание) и запрограммировать наше поведение на покупку товара, который, возможно, нам и не нужен.

Поэтому я предостерегаю против просмотра рекламы. При этом, конечно, надо отличать действительно выгодное предложение от продвижения товара, без которого вы можете вполне обойтись.

Афанасьева Ольга Викторовна

Психолог Тимашевск Был на сайте: 15.07.2019

Ответов на сайте: 397     Проводит тренингов: 3     Публикаций: 10

Когда прерывают рекламой мою любимую телепередачу или захватывающий фильм,  я сержусь. "Ну, вот, опять реклама!!" Но умом понимаю, что без нее наше общество, телевидение, рынок, производство.. ( во всяком  случае- на данном этапе существования прожить не сможет) И в целом, мне сейчас реклама (не поверите!!)  даже нравится.. Да-да!! Нравится. По сравнению с той, которая была 5 и более лет назад. Та была более примитивная, агрессивная, злая, какая-то.. И точно вызывала лично у меня много раздражения сюжетами, образами, красками,.. А сейчас реклама, как маленькая история про жизнь, про отношения, про семью, про любовь. Хорошие добрые сюжеты, лица, красивая музыкальное оформление, мало агрессии. И я не думаю, что реклама может быть опасной для психики человека.  Есть телевизионные передачи, программы, эфиры, которые оказывают более разрушительное влияние на психику не только ребенка, но и взрослого. Это лично мое мнение.

Першукова Юлия Ивановна

Психолог Сыктывкар Был на сайте: 05.11.2019

Ответов на сайте: 1465     Проводит тренингов: 7     Публикаций: 119

Всё то, что нас окружает, то на нас и влияет, и реклама в данном случае не исключение.

Нам может казаться, что мы не обращаем на неё внимания, но она даже звуча фоном, с определенной периодичностью, оставляет в нашем мозгу информацию о себе и когда вопрос касается чего-то, у нас непроизвольно всплывает информация из рекламы. Например, к лету задумываясь вопросами своего тела, Женщина в первую очередь, ищет добавки, кофе, чай для похудения, так как слышала, что легко и просто таким образом привести себя в форму.

Если мы из-за дня в день слышим, что для счастливой жизни нужно то-то и то-то, то у нас возникает внутреннее ощущение неудовлетворенности жизнью, так как мы этим не обладаем. Иногда даже сложно отследить из-за чего так снижается настроение.

Реклама влияет не только на взрослых, но и на детей и на них даже в большей степени. поскольку если взрослый человек способен как-то рационально подойти, критично посмотреть, то дети зачастую всё , что видят, воспринимаю за чистую монету.

Всё что транслируется в красочной рекламе хочется иметь у себя, без осознания а зачем мне это нужно? Происходит  стремление быть похожим на того или иного рекламного героя или возникает ощущения, что при покупке игрушки (или другого рекламного товара) и появиться друг, буду счастливее и т.д.

Взрослым желательно контролировать, понимать, что они слушают, смотрят и в какие  рекламы включаются их дети!

Камышев Константин Анатольевич

Психолог Омск

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Современная реклама по разному влияет на взрослых и детей. От помощи в удовлетворении потребностей до информационного дистресса. В силу того, что взрослые имеют жизненный опыт (любой: позитивный и негативный) они более критичны и менее доверчивы. Дети, понятно, более открыты рекламе. Содержание и качество рекламы сильнее воздействует на детей. Следовательно, последствия воздействия на детей могут быть более значительны.
Для правильного отношения к рекламе можно просто понять, что реклама - это инструмент маркетингового комплекса. Основная задача которого продать, сделать так, чтобы мы обменяли свои деньги на товар или услугу. Если Вы знаете цену деньгам и можете оценить необходимость для себя и своего окружения товара или услуги, то реклама - Ваш помощник в мире ресурсов. Если нет - Вас "развели", "облапошили", "объегорили" (добавьте сами).
Может ли реклама быть опасной для психики человека? Не только может, но и является таковой так как формирует "другую реальность", создает иллюзию чего-либо.

Мызина Флюса Муллазяновна

Психолог Нижневартовск Был на сайте: 31.03.2018

Ответов на сайте: 45     Проводит тренингов: 4     Публикаций: 4

Как бы там ни было, реклама - это двигатель прогресса. Без достойного и регулярного маркетинга бизнес не сделаешь. А, выбор за покупателями. Как влияет реклама - это праздный вопрос, просто она есть и будет, теперь уже. Как и вода которую мы пьём. Как вода влияет на нас? Если выпьешь ведро станет худо, если в норме - порядок. Так и с рекламой и с другими аналогичными вещами.

Афиногенова Елена Александровна

Психолог Москва

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Реклама побуждает к действию, утверждает что-либо, информирует о чем-либо, убеждает в чем-либо. Рекламные сообщения должны привлекать человека, давать ему такую информацию и так, чтобы он не задумывался (либо делал это По-минимуму) над целесообразностью приобретения товара или услуги.  Реклама ведет потребителя за собой. "Иди сюда, смотри только на это, на другое не смотри, сделай свой выбор в пользу меня". Есть такой термин - конкурентное преимущество. Так вот реклама расскажет вам только о преимуществах, но не скажет о недостатках. 

Каждый человек реагирует на рекламу по-разному. Кто-то верит безоговорочно, кто-то не доверяет, кто-то проверяет и после делает вывод. По сути, реклама дает потребителю возможность не думать. Она упрощает жизнь. Ну, так кажется, по-крайней мере. Кто-то этим с удовольствием воспользуется, кто-то использует собственный ум и опыт, как опору для выбора. 

Я отношусь к рекламе с недоверием. Не забываю о недостатках. Только зная о них, я смогу принять взвешенное решение. 

Несомненно, реклама бывает помощником. Она позволяет увидеть, найти требуемое. Это бесценно тогда, когда я знаю чего именно хочу, для чего конкретно мне это необходимо. Т.е. у меня есть представление о требуемых преимуществах и допустимых недостатках. В этом случае необходимо получить информацию: где, почем, на каких условиях. Тогда то я и открываю газету, интернет, включаю телевизор. 

С настороженностью отношусь к рекламе, направленной на детей. Ведь дети самая восприимчивая аудитория. Часто сталкиваюсь в работе с последствиями воздействия рекламы на детей. Увы, они меня огорчают. Реклама способствует развитию стереотипного мышления. Ребенок, не имеющий еще своего собственного сформированного мнения, возьмет его из тех, что ему лучше красочнее, ярче представят. А красивые картинки, часто сменяющиеся кадры рекламы привлекут его внимание сразу же и запомнятся надолго. Самая лучшая реклама для детей - это поступки их родителей. Рекламируйте жизнь детям так, чтобы они захотели прожить ее полно, насыщенно, исходя из собственных желаний и потребностей, а не так, как увидят по телевизору или в интернете. 

Овсяник Людмила Михайловна

Психолог Минск

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Реклама - влияет на нас. Реклама особенно влияет на более внушаемых - детей.  Целые институты работают на развитие рекламы - цель которой подчинить мотив человека.  Огромный мир и огромные возможности  мира - как об этом всем узнать без рекламы?  Но как отсеять свое хочу от навязанного рекламой "купи"?  

- Отсекать не нужную  информацию,  

- Не слушать,

- Не смотреть,

- Переключаться на иное.  

Сейчас есть каналы ТВ без рекламы.

Сейчас можно смотреть фильмы в интернете без рекламы.

Побережем себя и наше подсознание.

Чугуева Алла Михайловна

Психолог Москва

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Реклама сейчас - это нарушение психологических границ.

Вы смотрите фильм или передачу, Вы сконцентрированы на теме, создалось определенное психологическое пространство и настроение. Тут врывается реклама без Вашего согласия и нарушает настрой, тему, время.

Около метро спокойно пройти уже невозможно, рекламу суют прямо в нос и это тоже грубое нарушение психологических границ - личного пространства человека.

Телефонные звонки с предложением бесконечного Интернета (на кого они рассчитаны, неужели у кого-то дома еще нет Интернета?), постоянные смс с предложением скидок - этот круглосуточный информационный шум создает ситуацию, в которой постоянно нужно защищаться, фильтровать информацию, находиться в состоянии борьбы и тратить на все это энергию.

Однако человек быстро и легко адаптируется. Телевизор уже почти вышел  из моды, почти любой фильм можно посмотреть без рекламы онлайн, мерцающую в Интернет и на растяжках рекламу глаз привыкает просто не замечать (фильтровать), спам по электронной почте уже никто не читает - его отлавливают спам-фильтры.

Можно придумывать какие-то законы, устраивать митинги против рекламы, но, мне кажется, что все произойдет естественным путем. Такая навязчивая реклама-нарушение постепенно выходит из моды, на нее не обращают внимания, она выглядит низкосортно и рано или поздно она просто перестанет работать.

Реклама нужна предпринимателям и она будет существовать, бороться против нее и искоренять полностью, думаю - бесполезно.

Другое дело, что реклама должна принять новые формы, не забирать у людей время и энергию, а наоборот, давать. Давать интригу, раздавать действительно полезные подарки, приобретать формы интересного шоу.

Такой вид маркетинга уже постепенно распространяется, разумеется, он приносит меньше вреда.

Рекламодателям можно порекомендовать проверять рекламу и ее подачу на предмет не нарушения психологических границ. А тем, кто рекламу получает, также проявлять бдительность - защищать свои границы и, например, жаловаться в соответствующие инстанции, если они нарушены.

Приучим рекламодателей жить в гармонии с нами и Вселенной ;))

Зиннатуллина Жанна Ахатбековна

Психолог Алматы

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Как реклама влияет на нас?

Мы живём среди людей, и любая человеческая деятельность влияет на нас, в той или иной форме, и реклама не исключение. Любая реклама всегда найдёт своего клиента, будь-то реклама по телевизору, радио, или просто висячая на столбе. И чем лучше она сделана, и креативно преподнесена, тем дольше сохранится в памяти человека. 

Умелые "рекламщики", используют почти все анализаторы человека - это зрение, слух, запах, возможность попробовать, пощупать, и часто добиваются успеха в продвижение своего товара. Ведь обычный потребитель (и это все мы), чаще берёт товар тот, который ему уже знаком. В рекламе есть и хорошие, и плохие моменты, хорошее - это информация о товаре, плохое - это навязывание именно этого товара, не давая право выбора. И реклама влияет на многих людей, задевая у каждого, свои эмоции, один со злостью переключит телевизор, другой с интересом посмотрит, третий пройдёт мимо этой рекламы, и его может заинтересовать какая-нибудь другая.

Касымжанова Анар Алиакпаровна

Психолог Алматы

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Реклама по сути является способом информирования и инструментом воздействия. Соблюдение этичного подхода в использовании рекламного инструмента позволило бы снизить негативное отношение к рекламе. Уместность и периодичность подачи рекламного материала на телевидении и радио имеет свои цели и задачи, которые, к сожалению, не может определять зритель или слушатель, но мы можем, опираясь на избирательность нашего восприятия, извлекать полезную информацию и переключать внимание, когда реклама является попыткой грубого манипулирования. 

Дрёмов Сергей Владимирович

Психолог Самара

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Как реклама влияет на нас? Напишу как понимаю про сферу услуг, к которой относится психология. Вопрос правильнее ставить так: как влияет на нас ложь и ложные посылы?

Завлекает, на время - успокаивает, дурачит, заставляет совершать те или иные действия...

Существует еще одна ложь в законе, прикрывающая первую о т.н. добросовестной рекламе. 

«Хорошая» реклама – это хорошо упакованная ложь, преподнесенная как правда. Таков закон жанра и вся реклама есть привычная ложь в виде преувеличения и приукрашивания действительности. Задача любой рекламы искушать, соблазнять и обманывать потребителя, уверяя, что он получит желаемое. Поэтому и первый закон маркетинга звучит так: «Потребитель – идиот».

Попробуйте отделить ложь от правды в этих примерах:

  • Мы вам обязательно поможем! Потому что мы уже помогли миллион ста тысячи человек.
  • Вам потребуется поменять свой образ жизни. 
  • Для того, чтобы жизнь стала другой, потребуется изменить жизнь. 

Первый случай - ложь откровенная, от которой страдает и потребитель и сам рекламодатель, выступающий в роли Бога. Но коммерчески прямая ложь самая оправданная. «Изменить образ жизни» – ложь стеснительная, похожая на правду и кто-то обязательно купится. И только последнее утверждение является правдой, но это уже никакая не реклама.

В рекламе никогда не скажут, насколько большой путь предстоит пройти для удовлетворение настоящих не фиктивных потребностей. 

Большинство потребителей за исключением самых наивных знают, что реклама это ложь, но это не мешает им поддаваться соблазну. Рекламодатель и потребитель вступают в сговор. Одни знают, что их обманывают, но поскольку они и сами постоянно себя обманывают, то соглашаются на обман и принимают ложь благосклонно. Рекламодатели тоже по большому счету знают, что обманывают и знают, что потребитель об этом знает. И никакие морализаторства на эту тему не имеют смысла.

В выигрыше во всей этой ситуации остается не заказчик, который все равно не встретится с большой частью своих потенциальных клиентов; не потребитель, нуждающийся в помощи, а рекламщики – посредники. Но последние и не скрывают своих истинных намерений. Они продают встречу и зарабатывают на этом. Хороший рекламщик это хороший сводник, завлекающий к себе и рекламодателя и потребителя. 

Так, что вопрос кто виноват в ситуации, когда ВСЯ реклама - ложь не решаем. Виноваты или все или никто, винить некого. Люди искушаемы и особенно женщины – основные участницы рекламного кордебалета. И закон жанра мы изменить не можем, не уничтожив рекламу как таковую. Любая реклама, независимо от того кем она заказана, была и будет искажением реальности, в лучшем случае - полуправдой.

Но мы можем становится нормальными людьми, когда заканчиваются рекламные ролевые игры – букетно-конфетная стадия сближения. И это вопрос личной ответственности рекламодателя и потребителя. 

Борисенко Анна Сергеевна

Психолог Краснодар

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

Реклама - довольно интересное социально-психологическое явление. Имея официально, вроде бы вполне понятую коммерческую цель, она является практически фоном нашей жизни. Всюду, куда бы мы не направились, куда бы не посмотрели, обязательно встретится вывеска, рекламный плакат, перемигивающиеся лампочки или просто коротенькое объявление. Мы уже не обращаем на нее внимания - и это понятно. Мозг опознает знакомые формы и образы как безопасные и оставляет их фоном, т.е. для их обработки НЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ СОЗНАНИЕ. 

А теперь переходим к самому интересному. Вся информация, обрабатываемая сознанием, проходит через критику, т.е. через сознательную оценку на правильно/неправильно, хорошо/плохо, правда/ложь и т.д. Информация же, не проходящая через сознание, НЕ ПОДДАЕТСЯ КРИТИЧЕСКОЙ ОЦЕНКЕ. Это значит, что если нам 10 раз человек сказал правду, то на 11й, мы принимаем его слова всерьез уже просто по доверию, без сомнений в их правдивости. Этот механизм помогает мозгу высвобождать внимание из второстепенных, становящихся автоматическими, процессов и направлять их на что-то новое, помогает развиваться.

Но есть также и обратная сторона медали. Мы воспринимаем без критики как позитивную, так и разрушительную или просто вредную для нас информацию. То есть безоговорочно ПРИНИМАЕМ КАК ДАННОСТЬ многие постоянные элементы фона, в т.ч. рекламы. Вот и получается, что прямо сейчас после просмотра рекламного ролика мы не бежим в магазин за банкой пива – и вроде бы не поддались никаким рекламным внушениям. Но стоит появиться вечером свободному времени, как способ проведения досуга – выпивать с друзьями – словно сам по себе приходит в голову. Нам кажется, что это наша идея. Но это не совсем так. Мы много раз видели, как некие люди в рекламе это делают. Для мозга нет принципиальной разницы, на экране он видит людей или вживую. И получается, что вроде бы в нашем обществе так принято.

Точно так же, как в образ лекарства от повседневного стресса – минуты отдыха – нам ненавязчиво вплетают творожок, йогурт, шоколадку. И в нашем подсознании тесно связываются отдых и сладости. И просто посидеть минутку перезагрузить мозги мы не можем – нам чего-то не хватает. В итоге мы имеем нарушения пищевого поведения, переедание, лишний вес и прочие радости незапланированной шоколадки.

Кроме формирования образа жизни, есть еще интересный эффект – эффект доверия к знакомому бренду, фирме, банку. Много раз просмотренный ролик с порошком «Тайд» работает не тогда, когда мы смотрим его у себя дома на диване. Он работает тогда, когда мы стоим в магазине и видим не полке уже знакомый нам порошок «Тайд», которому мы подсознательно доверяем, и некий неизвестный нам порошок «Снежок», который мы никогда раньше не видели. И только самые экстремалы выбирают попробовать что-то новое. У человека обычно есть заботы поважнее, чем порошок в магазине. И это касается подавляющего большинства товаров народного потребления.

Предложение диктует и создает спрос.

Однако, значит ли это, что реклама – абсолютное зло? Конечно же нет. Реклама несет информативную функцию – и это здОрово. Ведь если бы ее не было, нам нужно было бы буквально разыскивать необходимые нам услуги, товары и тратить на это бОльшую часть свободного времени. Да и не все привычки, исподволь внушаемые рекламой, деструктивны. Ведь есть социальная реклама, формирующая моду на здоровый образ жизни, занятия спортом, психогигиеной.

Так как же пользоваться рекламой себе во благо?

Выбирайте осознанно, чем Вам заняться и как это сделать. Формируйте полезную привычку задавать себе вопросы «Будет ли мой выбор для меня реально полезен или вреден сейчас? В долгосрочной перспективе? Нравится ли мне, как я живу? Что бы я хотел улучшить? Что мне для этого нужно сделать?» Формируйте свой собственный спрос, исходя из своих потребностей. Человек, если прислушается к себе, точно знает, куда он хочет двигаться. И что ему для этого нужно. Если собственные потребности понятны и активны, то их место не займут ложные, навязанные. И тогда тортик не будет занимать место для друзей и душевных встреч, дорогой автомобиль не будет единственным средством поднятия самооценки, а пятиминутная зарядка на рабочем месте поможет работникам «сидячих» профессий предотвратить профзаболевания, сбросить напряжение и улучшить настроение на оставшийся рабочий день.

Прислушивайтесь к себе и выбирайте с пользой и удовольствием!

Осинцева Анастасия Андреевна

Психолог Обнинск Был на сайте: 7 дней назад

Ответов на сайте: 620     Проводит тренингов: 0     Публикаций: 56

Забавно. Для меня. Этот вопрос сейчас.

Я по первому образованию специалист по рекламе и PR. Я знаю, что такое реклама и как потребитель, и как человек ее создающий.

Влияет ли? - ДА! ВЛИЯЕТ! ОЧЕНЬ!

Как? - напрямую и глубоко.

На самом деле, опять же, по моему мнению, реклама - это так же как и психология - это не что-то отдельное от нас - это и есть мы и наша жизнь. Сегодняшняя реклама очень сильно построена на человеческих страхах. И не удивительно. Этот процесс взаимен - общество пошло по направлению к инфантилизации, т.е., меньшему желанию брать на себя ответственность, в чем-либо, реклама это подхватила, и как результат, общество скатилось в это состояние еще больше и стало одним большим страхом, стрессом и неуверенностью в себе. А, если кто не знает, инфантильность - это состояние детскости. А страхи - это эмоциональное состояние внутреннего ребенка. Кто хоть раз работал с психологом, знает, что любой страх - это плод именно детского воображения, пропущенный сквозь жизнь и обретший силу "взрослого страха".

Но реклама не такой уж страшный зверь. Даже сейчас, когда мы, психологи,  отвечаем на этот вопрос, мы тоже занимаемся рекламой, саморекламой. Но уже для того, чтобы читающий человек смог почувствовать внутри себя отклик, что этот специалист со мной "на одной волне", т.е., облегчаем путь к принятию решения, но не навязываем его, а показываем возможности, оставляя свободу действий. Соответственно, здесь реклама приобретает другой цвет.

Поэтому, отвечая на вопрос: "Как реклама влияет на нас?", - скажу так - реклама влияет на нас ровно так, как мы это допускаем в своей жизни, на сколько мы близки или далеки от своего внутреннего Я, своих страхов и своей уверенности, знания себя самого. Чем большим другом человек становится самому себе, тем труднее продать ему то, что ему на самом деле не нужно. В широком масштабе мы от этого далеки, но путь туда уже начался. Через определенное количество дет реклама вновь станет больше информационной, нежели навязывающей и откровенно "втюхивающей".

Если Ваш ответ, что влияет плохо и Вы много денег тратите на то, что без рекламы бы и не купили, если Вы вредите своему здоровью из-за этого, если Ваши страхи и чувство неуверенности растут, особенно после просмотра рекламы средств для похудения или поправки облысения, или потенции - Вам пора перестать так много смотреть на рекламу и чаще читать мудрые статьи от психологов, а еще лучше, пообщаться с психологом на тему этих страхов. Тогда таблетки от бессонницы, от запоров и успокоительные капли Вам не понадобятся, а размер Вашей груди и обхват талии станут приемлемыми и любимыми.

Волов Всеволод Вячеславович

Психолог Самара

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

На сегодняшний день исследования темы рекламы проводятся в основном в направлении ее эффективности, т.е. раскрытии механизмов наиболее изощренных форм влияния на наше сознание. О пагубности рекламы на нашу психику написано много и не напрасно. Цель рекламы, как известно, - повлиять на наш выбор в пользу того или иного продукта или услуги. Однако, то как это отражается на нашем состоянии в целом, на настроении, желаниях и других психических процессах во многом остается открытым вопросом. Человек, смотрящий фильм, например, эмоционально вовлекается в сюжет, входит в определенное состояние, и рекламный ролик, резко прерывающий процесс восприятия, разрывает целостный процесс Сознания. Разумеется, сюжет рекламы и его эмоциональный контекст не вписывается в контекст переживаний. Это может привести как минимум к патологическим эффектам психо-эмоционального диссонанса. Об аспектах информационного стресса, связанного с рекламой и говорить нечего. Вместе с тем, учитывая, что реклама стала неотъемлемой часть социальной жизни, вопрос можно ставить только о минимизации вреда. Например, о нивелировании влияния рекламы на социальный выбор, связанный с искусственным моделированием стереотипов желаемого, например, образа женской фигуры, диетического пищевого поведения, нездорового "здорового" образа жизни др.

Столярова Марина Валентиновна

Психолог Санкт-Петербург Был на сайте: 5 дней назад

Ответов на сайте: 4339     Проводит тренингов: 9     Публикаций: 43

Я более 17 лет проработала в сфере рекламы и маркетинга. Реклама влияет на любого человека. Даже тот, кто говорит, что не интересуется чужим мнением, а все решения принимает только сам, стоя перед полкой с товарами, будет делать выбор, прежде всего, из тех товаров, о которых он что-то слышал. Подсознательно они будут вызывать большее доверие.

Конечно, реклама построена на манипуляции. Производитель старается так представить преимущества товара и услуги, чтобы потребитель осознал свою потребность и сделал вывод, что именно этот товар или услуга наилучшим образом ее удовлетворят. Это иллюзия, что достаточно произвести качественный товар, и все бросятся его покупать. Хороших товаров много, но на рынке побеждает тот, кто лучше понимает своих потребителей и предлагает не просто продукт, а удовлетворение какой-то важной психологической потребности.

Никто не заставляет смотреть рекламные ролики. Вы можете выйти из комнаты или переключить канал, поэтому здесь присутствует свобода выбора. Конечно, дети  больше подвержены влиянию рекламы, у них часто сразу возникает желание приобрести то, что он увидели. Но тут уже задачей родителей является объяснить, что это, в первую очередь - информация, а дальше человек сам решает, надо это ему или нет.

Кудряшова Алла Альбертовна

Психолог Минск Был на сайте: Сегодня

Ответов на сайте: 6883     Проводит тренингов: 0     Публикаций: 125

Реклама является распространителем информации для людей и отдельных целевых групп, с целью публикации,продвижения продуктов  и услуг. Реклама  классический пример импульса. В ней есть преувеличение, похвала, стимуляция и  предложение, чтобы поощрить конкретные действия, определенное чувство или конкретное мышление у  людей. Реклама часть нашей современной жизни. Явление, которое благодаря современным СМИ,  радио, телевидения, кино, которые способствовали ее развитию  и  сделали ее более сложным продуктом, влияющим на наши эмоции, на наши сознательные  и бессознательные потребности. И создание новых потребностей. Влияние рекламы на нашу жизнь объективно существует. И, как любое изобретение, реклама со временем   трансформируется, шлифуется, подвергается внутренней и внешней цензуре.

Несвитский Антон Михайлович

Психолог Плайя дель Кармен Был на сайте: 5 дней назад

Ответов на сайте: 5139     Проводит тренингов: 4     Публикаций: 131

Я разделяю два вида рекламы - рекламу насильственную и рекламу ненасильственную.

Первая - в основном удел ТВ и радио. Она не спрашивает нас, хотим мы ее услышать или нет. Она сбивает нас с мысли, на которой мы были сконцентрированы в момент просмотра фильма или прослушивания радиопередачи. Более того, она представляет из себя агрессивный информационный мусор, который проникает в наше подсознание независимо от того, хотим мы этого, или нет.

Коллеги пишут о критическом восприятии, которое может якобы нивелировать влияние рекламы, но не стоит забывать о том, что наша память хранит все. Пусть и не на осознанном уровне. Нужны ли нам в таком количестве эти шлаки, пусть и неосознаваемые? Вряд ли от общей загруженности памяти есть польза. А касательно критического восприятия - не стоит преувеличивать собственные способности.

Даже при самом отточенном уме, наблюдательности, внимании и т.д. на переработку этого мусора мы тратим кучу сил. И вот силы, энергию, затраченные на сопротивление рекламными навязываниям, нам никто не вернет уже никогда. Не менее сложно удалять из памяти ненужную информацию. 

К тому же, часть информации содержит символы, которые воздействуют на бессознательное, минуя сознание, и не всегда, даже при самой хорошей наблюдательности можно заметить, какой из этих символов и образов закрепился в сознании, "зацепился" за какую-то эмоционально значимую сферу.

А даже если вам удастся отследить, как все это произошло, вы можете не смочь ничего сходу сделать со страхом, который, несмотря на всю вашу наблюдательность, "засел" в голове, и теперь вы подозрительно прислушиваетесь, например, к симптомам в теле, которые запомнились вам из рекламы какого-то фармпрепарата.

Стоит помнить также, что в работе по формированию рекламы участвуют психологи. Мне довелось общаться с некоторыми из них, а также довелось участвовать в подготовке довольно серьезного проекта о психологии рекламы. Роль его скорее была развенчать безопасность рекламы, и для этого мы проводили вдумчивое исследование, в русле которого и общались довольно много с рекламщиками.

Выяснилось, что в рекламе используется много психотерапевтических техник, каких и из каких методов - уже не суть, важно было другое: эксплуатируются довольно глубинные процессы в психике человека.

Так, например, самый распространенный рекламный сюжет -боль/проблема/дискомфорт - облегчение/решение (причем обязательно быстрое и якобы не имеющее побочных эффектов). Грубо: "устали от работы по дому - купите...." "бессонница замучила - купите".... "стресс? - сходите в...." "нет счастья  - купите...."

У человека возникает стойкая иллюзия, что решение проблем бывает "в одно касание". И уже это само по себе культивирует в человеке склонность искать пути, в которых от него мало что зависит, зато нечто внешнее - препарат, средство, развлечение, вещь - должны уже своим наличием дать ему спокойствие или счастье (а то и здоровье, что, сами понимаете - откровенная ложь).

Помимо эксплуатации темы дискомфорта/несчастья (которые, кстати, в рекламе ярко и красочно, и главное - умышленно, обостряются),  в рекламе присутствует воздействие на те самые комплексы, что есть у большинства. "Такая-то машина - удел избранных", "это - для настоящих мужчин", "приобретая это, вы будете выглядеть неотразимо" и т.д.

Если у человека - дефицит уверенности в себе, то на эту благодатную почву реклама упадет как надо. И он будет гнаться за маркой машины или брендовой одеждой только потому, что реклама создала им устойчивую иллюзию: "стоит купить этот товар - и у меня будет повод себя уважать, а также демонстрировать другим, что им есть, за что меня уважать". 

"Торгуют", таким образом, состояниями, эмоциями, любовью, привлекательностью, уважением, счастьем и т.д. И сами производители рекламы хорошо понимают, что счастья никакого от этого товара не будет никому. Будет только прибыль, которая и есть конечная цель этого процесса.

В фильме "Глянец" устами героини высказана мысль, которая характеризует отношение между создателями рекламы и ее потребителями: "Умные люди глянец не читают, они его издают". И делают на этом деньги. На том, что кто-то верит в самоуважение по факту нового айфона или "особенного" пива.

Стоит также задуматься о том, что реклама в современной экономике не столько предлагает товар, в котором кто-то может нуждаться, сколько формирует спрос. А это - разные вещи. Большинство важных человеческих потребностей (кров, пища, вода, минимум безопасности) удовлетворены. Большая часть мира уже давно не живет на грани выживания.

Само по себе это неплохо, вот только если базовые потребности человека в целом удовлетворены, а товары надо продавать - как продавать их человеку, у которого уже нет критической нужды в чем-либо? Создавать новые потребности искусственно.

Задумайтесь - зачем новый телефон, если старый прекрасно работает? Правильно - незачем. Но покупателя надо убедить купить новый. И так создается новая потребность за счет тех же психологических приемов - "если ты не купишь новый айфон - ты лох, отстал от жизни и тебя не за что уважать". Примерно таково послание любой рекламы, направленной на формирование спроса.

Об этом можно писать долго, но, надеюсь, основную мысль мне удалось донести. Что же касается рекламы ненасильственной - то, скорее, это информация. Которая размещается в том же интернете или в печатных изданиях. И если вам хочется найти такую информацию - вы обращаетесь к соответствующим сайтам и изданиям.

Там как раз возможно этичное отношение к человеку - без навязывания и нарушения границ. Рассказывать о себе и своих услугах - это важно, потому что они могут быть кому-то и правда нужны. Но рассказывать так, чтобы не вторгаться в пространство человека и ничего ему не навязывать - это я считаю очень важным в вопросах этики межчеловеческого общения.

И поэтому навязчивую рекламу я однозначно считаю насилием, с которым, по сути, есть смысл бороться так же, как с шумом по ночам, мусором на улицах и рукоприкладством в семье.

Я когда-то решил эту проблему, выключив телевизор и радио навсегда. Уже лет 8 назад - окончательно. И вся моя семья прекрасно живет без этих источников шума. А любимые фильмы и музыку можно всегда скачать, благо возможностей для этого сейчас много. Как и на самом деле нужную информацию всегда можно узнать из тех источников, которые не вторгаются в твое частное пространство.

Евдокимова Ольга Григорьевна

Психолог Люберцы Был на сайте: 6 дней назад

Ответов на сайте: 1091     Проводит тренингов: 4     Публикаций: 33

На психологических факультетах изучают дисциплину "Психология рекламы", где теоретическое и практическое влияния рекламы на человека изучают студенты-психологи. Суть рекламы это привлечь внимание человека к рекламируемому продукту, к его лучшей стороне, чтобы человек купил товар и оплатил его деньгами. Любая реклама отражает духовно-нравственную, ценностную концепцию группы людей, которые создают эту рекламу и самого заказчика,которого интересует прибыль. Одновременно, реклама является двигателем информационного прогресса и....

В рекламе происходит задействование основных каналов восприятия. Для этого сегодня часто применяют НЛП, потому что существуют естественные препятствия на пути продвижения к рекламируемого товара или услуге.

Специалисты считают, что оптимисты делают покупок больше, чем пессимист, которые экономят деньги. Известно, что некоторые люди в большей степени совершаются покупки импульсивно и чтобы воздействовать на это в рекламе могут применять гипнотический подход. 

В рекламе очень сильно используют мощное средство воздействия на сознание и подсознание человека, на формы его поведения и социальные процессы это музыка и звук, изображение - рекламные средства

В школах распространяют огромное количество рекламных материалов, в том числе игрушек, и в качестве помощников торговых предприятий привлекают учителей. Любая информация, воздействуя на человека, создает социально-психологическую установку, а моральной оценке подлежит сам факт психологического воздействия на миллионы людей.

Следовательно, реклама несет к себе двойственное  отношение. Для детей это вредный информационный канал, который травмирует, искажает восприятие, создавая тревогу, страхи... Людям впечатлительным и болезненным рекламные ролики усугубляют состояние здоровья, нарушают сон, возбуждают нервную систему... 

Алёхина Елена Васильевна

Психолог Москва

В данное время этот психолог не отвечает на вопросы посетителей сайта.
Вы можете задать вопрос другим психологам

В основе рекламы, которая из простого средства информирования потенциальных потребителей о товаре превратилась в мощный фактор социального влияния лежат:

- Стремление безудержное стремление продавать, продавать и продавать все равно что и все равно кому, лишь бы побольше.

- Наблюдение, что люди при покупке обращают больше внимания на собственные эмоции, чем на товар, который покупают.

- Учение об условных и безусловных рефлексах.

Безусловные рефлексы – это реагирование организма на воздействие окружающей среды, определяемое его видовой принадлежностью. Безусловные рефлексы удерживают коров от попыток летать, а ежей побуждают выбирать для спаривания ежих, а не ужей. Условные рефлексы, наоборот, обеспечивают индивидуальное и временное приспособление организма. Например, переставив в другое место холодильник, на следующий день мы можем автоматически прийти туда, где он стоял раньше, и некоторое время стоять в замешательстве перед пустым местом. Затем вырабатывается новый условный рефлекс, и мы уже не ошибаемся.

Русский физиолог Павлов исследовал механизм выработки новых условных рефлексов на основе безусловных, проводя жестокие опыты. Например, он сочетал кормление подопытных собак с громким звонком и/или вспышкой света. После многократного повторения подобного сочетания, когда через некоторое время он давал звонок и вспышки света без еды, слюна и желудочный сок у собак продолжали выделяться.

Слюноотделение и выработка желудочного сока безусловный рефлекс, запуск которого производит видовая еда. Спрашивается, с чего вдруг несчастные собаки выделяли слюну и желудочный сок в ответ на громкий звонок и яркий свет, не являющиеся их видовой пищей? Дело в иррадирующем возбуждении. В опытах Павлова очаг возбуждения, вызываемый «искусственными сенсорными добавками» к образу видовой пищи был так силен, что сливался с очагом возбуждения, вызываемого едой. В результате у собачек образ их видовой еды размывался, и они начинали принимать за нее чужеродные стимулы.

На этом и построен базовый прием любой рекламы - помещение картинки товара в эмоционально заряженную позитивом ситуацию. И он работает безотказно. Для каждой целевой аудитории своя ситуация и свой сюжет рекламного ролика. 

Рефлекторно возбуждаться, глядя на яркие картинки, а потом бежать и покупать изображенные рядом с ними предметы, по сути, то же самое, что, заслышав громкий звонок, выделять желудочный сок и слюну. У подопытных собак другого выбора не было, но у современного человека все же есть некоторые альтернативы.

Я думаю, что психологам стоит больше внимания уделять анализу разрушительного  влияния современной рекламы, при этом необходимо уходить от общих деклараций о вредности рекламы и рассматривать конкретику. Поскольку для слишком многих,  действительно, не очень понятно, что плохого в рекламе. 

Вряд ли реально сегодня запретить рекламу,  поэтому остается ее рассматривать как бесплатный, хотя и весьма суровый тренажер для развития навыка осознанности. Учиться управлять своими рефлексами не только можно, но и необходимо, также как учиться не есть что попало, а выбирать подходящую лично для тебя еду.  Развитие собственной устойчивости к рекламе и ее критичное восприятие является необходимым условием для того, чтобы научить этому детей.

Покормяк Ольга Федоровна

Психолог Тюмень Был на сайте: 31.03.2018

Ответов на сайте: 70     Проводит тренингов: 0     Публикаций: 29

Человек хочет зрелишь, он их и получает. Яркая упаковка, красочный видеоролик, красивая и беззаботная жизнь в сюжете, а какова же начинка продукта?......для многих это стало второстепенным. Мальчики просят родителей купить йогурт, пусть и не полезный, но там есть наклейки супер-героев. Девочки просят купить куклу барби, т.к. у этой куклы красивое платье, есть и домик и друг и машинка, а то что это ломает психику ребенка и девочка по сути дела будет играться не с пупсиком или куклой-девочкой, а с куклой-женщиной имеющей полноценный 3-й размер груди мало кого интересует. Далее про взрослых, женщина прекрасна ее любят и ценят только если она 90-60-90, другие женщины не в счет? Что делать тем, женщинам кто чуть полнее и чуть ниже ростом, пить таблетки для похудения и антидепрессанты? Опять реклама, но уже медикаментов. Ни кто не останется без внимания!!! Реклама "бьет по больному". манит, навязывает стандарты, а общество их с легкостью принимает за истину. Посмотрите на рекламу с точки зрения, а кому это выгодно? Полезно ли это ни только принимать, но и видеть мне, моему супругу, детям и моему окружению? Задайте себе этот вопрос.

Титова Мария

Психолог Петах Тиква Был на сайте: 31.03.2018

Ответов на сайте: 63     Проводит тренингов: 0     Публикаций: 13

"Реклама - двигатель торговли" - так считает бизнес. Задачей Бизнеса является повышение прибыли, увеличение продаж, а не, к сожалению, благополучие и здоровье потребителя. Поэтому о пользе рекламы говорить не приходиться, если мы имеем в виду нашу пользу, а не Бизнеса. 

Слово Реклама произошло от французского слова reklame, что в переводе означает - выкрикивать. Современная реклама далеко ушла от своей информационной функции, она превратилась в сильнейший инструмент манипуляции сознанием потребителя. В рекламе используются передовые психологические знания по управлению сознанием. Современная реклама обращается не к разуму человека, а к его эмоциям, бессознательному. Как можно рационально объяснить разницу между Coca-cola, Pepsi и Байкалом. Поэтому реклама рекламирует не товар, а стиль жизни. Если ты молод, энергичен - ты выбираешь Pepsi, а если ты хочешь вспомнить вкус детства то, конечно, выпей газировку Байкал. Реклама не расскажет потребителю, что в стакане любой из этих газировок содержится 8 ложек сахара, а состав входит глюконаты, которые остаются на зубах и, если не почистить зубы, будут разрушать эмаль зубов.

Реклама создает стиль жизни, который довольно-таки агрессивно навязывается людям. Скрытая реклама есть практически в каждом фильме. Хочешь быть таким же крытым, как Джеймс Бонд, - пей Мартини с водкой Абсолют. Так реклама проникает в наше сознание, навязывает свои представления о успехе, счастье. Так наш выбор того или иного продукты становиться менее осознанным. 

Слабым звеном являются дети. Они не имеют еще таких психологических защит, как у взрослых. Воспринимаемая ими информация не проходит серьезную критическую обработку, поэтому их сознанием легче манипулировать. Детей нужно стараться ограждать от рекламы. Ведь внушаемые рекламой ценности остаются у детей навсегда. Помните с чего мы начали, что задача рекламы не сделать мир лучше, а людей счастливее. Задача рекламы - продать как можно больше. В детской рекламе говорят ребенку, что если у него нет такого телефона или таких кроссовок или такой игрушки, то он несчастлив. Современная реклама прививает в сознание наших детей, что счастье и успех невозможны без вещей, делая ребенка заложником культа потребления на всю жизнь, подменяя, таким образом, общечеловеческие ценности.

Постарайтесь уберечь своих детей от рекламы, объясняйте им, что вещи не могут быть причиной счастья или не счастья. Пробуждайте в своих детях разум и критичное отношение к тому, что они слышат и смотрят по телевизору и интернету. Помогите им обрести ценности человеческого общения, любви к миру духовному, а не материальному. Счастья человека не может зависеть от того, каким телефон он пользуется, а от того, с кем он по этому телефону говорит. Постарайтесь не смотреть рекламу, постарайтесь относиться к рекламе критично. 

И последнее, в современном мире реклама пытается нам навязать свои ценности, дайте попробуем больше читать, быть на природе, общаться с нашими детьми, слушать музыку, ходить в музей и театры и больше мыслить! И тогда нами будет намного сложнее управлять.

Ещё по теме:

Комментировать